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在儿童消费市场中，文具买卖、动漫卡通文具、网上文具市场、甚至益智文具等，倍受关注。各地的文具门市如雨后春笋般迅速发展开来，文具门市作为文具厂家的终端展示形式之一，正在成为一个新的市场趋势。

如果留心观察不难发现，不同企业、不同品牌的文具经营店表现得大同小异，从装修风格到经营模式都差不多。那么，到了那个时候，在这样的情况下，文具门市在销售业绩上要实现大的突破，就需要有些深度的想法和操作办法。

对企业来说，门市店承担的是形象窗口和销售两项功能。对经销商来说也是如此，但是经销商更注重的是销售业绩的提高。要提高销售业绩就必须做好营销工作，做营销工作讲究的是差异化，既然是开门市店这种终端形式如果已经同质化了，那么，就必须想办法在经营特色上有所区别，做足差异化，由此提升对消费者的吸引力，在做好形象展示的同时，促进销售业绩的提升。

1.要突出公司厂家味道，淡化中间商

从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货，认为这样才最正宗，价钱也最公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够优惠，或者货不够可靠。迎合消费者这个心理，在店面布置上尽量突出文具厂家直接销售的味道，而淡化中间商的痕迹。

2.要营造生产相关的氛围

为了增加真实性，强化产品特色的生产工艺，可以在墙上张贴该品牌宣传海报，或者滚动播放产品的宣传片，让消费者能直观的看到和感受到。顾客也能对所经营代理的文具品牌有初步的概念和认识，进而形成品牌认知感。

3.联合才能做大

现在的学生都有一股“动漫情结”，他们或是变形金刚的“刚迷”，或是哆啦A梦的“梦迷”，或是高达模型迷、海贼王迷。结合学生群体的兴趣爱好，紧跟潮流，联合动漫玩具的影响力，扩大共同的消费者，文具产品就能搭乘“动漫玩具”顺势销售。